Как реализовать стартап, если команда не замотивирована работать бесплатно?

Николай:

Хочу реализовать стартап: есть идея и команда, но команда не замотивирована работать бесплатно и работает от случая к случаю, хотя имеет долю. Делать продукт в мобильном приложении — дорого. Как лучше поступить: искать новую команду, привлекать свое финансирование или инвесторов?

Иван Горшунов, управляющий директор ВТБ, ментор Google Developers Launchpad, партнер в etcetera.vc:

Предположим, у вас есть идея, и вы в нее верите. Вы проанализировали емкость рынка, конкурентов и нашли нишу, но тут встал вопрос о реализации.
На практике даже самые сложные проекты можно запустить без огромных вливаний. Хорошая схема, когда фаундер сам вкладывает первые деньги или привлекает их от FFF — fools, friends, family. Так вам не придется не отдавать большую долю инвестору или ангелу, а если проект быстро разовьется, вы сохраните долю и сможете привлечь инвестиции по большей оценке.

Инвестор всегда заметит, что фаундер верит в идею и вкладывает свои деньги. Главное не переходить грань, когда проект несколько лет не генерит выручку, а вы всё в него вкладываете. Если за 1−1,5 года вы не смогли подтвердить  гипотезы, шансы на успех сильно падают. Вы можете перепродать продукт, не закончив его разработку, но только в том случае, если люди готовы за него платить.

Обычно в самом начале не нужна очень большая команда. Самое сложное — найти правильных членов команды и партнеров. Подбирайте людей, которые смогут закрыть своей экспертизой несколько областей.

Вопрос с мотивацией тупиковый. Если вы дали команде долю, а не опцион, и команда оказалась не замотивирована, скорее всего, вы с ней кашу не сварите. Поэтому используйте опцион, который срабатывает через какое-то время и конвертируется в долю. Так человек будет более мотивирован на результат. Для сохранения мотивации нужно стараться достигать быстрых побед. Не начинать длинный цикл разработки, а деливерить что-то небольшое, но тестировать на рынке, чтобы команда видела результат, не падала духом и бежала еще быстрее.

Часто можно найти компанию-разработчика, которая за долю согласится вложиться ресурсами. Помните, что все отношения нужно прописывать на бумаге — джентльменские соглашения часто не работают. К инвестору можете пойти, когда у вас уже есть какой-то трекшн и подтвержденные деньгами гипотезы — тогда вероятность на успех будет выше. При этом у вас не должно быть 40 партнеров с небольшими долями у каждого.

Ну и не нужно тешить себя иллюзиями. Вы проверили гипотезу, не взлетело х раз, пивотились несколько раз, но не взлетело? Лучше финально исследовать рынок и принять сложное решение перестать тратить время и деньги.

Добавим от себя.

Видео докладов, которые могут помочь:

  1. Как я работал на 3 проектах фуллтайм, что из этого вышло и какие уроки я вынес. Как менеджеру продукта избежать профессионального выгорания. Иван Горшунов, управляющий директор ВТБ, ментор Google Developers Launchpad, партнер в etcetera.vc.
  2. Продуктовое мышление команд разработки. Как создать комфортную среду для самоорганизующихся команд и делегировать разработчикам скучные продуктовые задачи. Константин Савченко, Aviasales, Head of Mobile Hotels / Mobile Product Manager.
  3. Бежать в 10 раз быстрее с помощью команды и не быть узким местом в продукте. Как ЦИАН развивает продуктовое мышление и культуру внутри команды и компании. Дмитрий Григорьев, ЦИАН, Head of B2B Product.
  4. Что нужно знать о мозге, чтобы работа с людьми приносила кайф? Кеша Скирневский, Zebrainy Ltd., специалист по мышлению.

Подкасты make sense:

  1. Как измерять и повышать уровень энергии свой и команды, чтобы избежать выгорания с Анной Обуховой.

  2. О менеджере продукта, команде и продуктовом мышлении c Сергеем Муратовым.

  3. О глобальных целях, команде и гипотезах с Михаилом Трутневым.

 

Задайте свой вопрос продакту