Пропаганда, вирусные кампании и сарафанное радио в маркетинге зарубежной финтех-компании

В финтехе стоимость привлечения клиента очень высокая — денег нужно много, и они быстро заканчиваются. Роман Россов, менеджер продукта в TransferWise, рассказал, как миссия компании помогает снижать Customer Acquisition Cost и как включить маркетинг в миссию.

Роман Россов на конференции ProductSense

Пара цитат из статьи:

Мы начали активно рассказывать о проблеме, потому что каждый осведомленный человек — наш потенциальный клиент. Оказалось, что многие вообще не понимают, что платят комиссию. Банки говорят, что перевод ничего не будет стоить, но скрывают комиссию в курсе обмена валют.

Маркетинговые каналы конечны: вы можете поставить рекламу везде, использовать ремаркетинг и ретаргетинг, но все равно получаете ограниченную конверсию. Если пользователи рекомендуют ваш продукт (world of mouth), конверсия будет бесконечной.

👀 Прочитать статью на vc.ru
👂🏻  Послушать подкаст make sense c Романом Россовым