«Пожелаем удачи тем, кто считает, что хорошие продукты должны сами себя продавать»

Опубликовали интервью с Антоном Гладковым о качествах сейлзов, цикле продаж и метриках в b2b.

Антон Гладков на конференции ProductSense’19 Minsk

Мы поговорили о том, какими качествами должен обладать хороший менеджер по продажам. Обсудили, как устроен процесс продаж в b2b, какие сложности чаще всего встречаются и как с ними работать.

А еще поговорили о том, почему нужна радикальная прозрачность в отделе продаж, на какие метрики продаж смотреть и как они связаны с созданием продуктов.

Пара цитат:

“Самая популярная проблема, которую видим, раскапывая отделы продаж: сейлзы не хотят делать касания в стену. На вопрос «А почему ты туда больше не писал?» самый популярный ответ — «Они же не отвечают, значит, им это не надо»”.

«Если человек хочет найти реального ментора, он понимает, в чем его проблема. В этот момент пишет 50 людям, которые могут помочь решить проблему. Он получает конверсию 10% в ответ и конверсию 5% в решение проблемы».

Это сокращенная расшифровка 39 выпуска подкаста make sense. В подкасте Юра Агеев вместе с гостями говорит о том, что важно при создании продуктов: люди, идеи, деньги, инструменты и практики.

Прочитать статью на vc.ru