make sense #36: о диджитализации медицины, рынке ДМС и продажах в b2b с Марком Саневичем

«Я занимался не только клинической медициной, но и медициной как наукой. Для разработки продукта важно понимать, как действительно ставить эксперимент, чтобы получать правильную обратную связь. Только в науке это происходит медленнее, чем в бизнесе».

iTunes | SoundCloud | YouTube

Собеседник: Марк Саневич, генеральный директор и сооснователь BestDoctor.

Пара цитат Марка:

«Я занимался не только клинической медициной, но и медициной как наукой. Для разработки продукта важно понимать, как действительно ставить эксперимент, чтобы получать правильную обратную связь. Только в науке это происходит медленнее, чем в бизнесе».

«На здоровье не надо экономить — здоровьем надо эффективно управлять».

О чем говорим:
— из молекулярной биологии — в медицину, из медицины — в предпринимательство
— первые попытки предпринимательства на 4 курсе: сайт-агрегатор для записи в клиники
— о кастдеве на улице перед клиникой
— о работе в онкоурологии над методикой для диагностики рака
— чем помогает фундаментальное медицинское образование
— почему важны знания в смежных областях
— о статистической интуиции и работе с метриками
— медицинская инфляция и ее влиянии на рынок
— проблемы классического ДМС
— о модели селф-фандинг
— как снизить траты компании на медицину за счет автоматизации процессов
— о сложностях продаж в b2b
— почему для кастдева нужно много стейкхолдеров
— почему тяжело получать обратную связь от b2b клиентов
— что значит «пустить пациента по кабинетам» и как этого избежать с помощью медэкспертизы
— почему на старте бизнеса надо общаться со многими людьми и не бояться самостоятельности
— почему телемедицина недееспособна сама по себе
— о трендах в оцифровке медицинских данных
— почему нельзя делать выводы только на основе генетических тестов

Марк упоминает в разговоре:
Даниела Канемана, одного их основоположников поведенческой экономики
Ричарда Талера, теоретика в области финансового и экономического поведения