make sense #26: о методиках, инструментах и процессах Growth Hacking и командах роста с Юрием Дроганом

«Самая плохая гипотеза — делать посадочную страницу и ждать трафик и продажи. Каждая гипотеза должна быть привязана к определенному этапу воронки».

iTunes | SoundCloud | YouTube

Собеседник: Юрий Дроган, евангелист Growth Hacking и CEO в growthacademy.ru

О чем говорим:
— о growth хакерах и growth маркетологах
— об отличиях growth маркетологов и традиционных маркетологов
— что такое плохая и хорошая гипотеза
— о воронке AAARRRR
— шесть типов гипотезы
— сколько времени нужно тратить на одну гипотезу
— как выбирать, какие гипотезы тестировать
— кейс: почему не продавались свитки в игре
— кто в компании отвечает за рост
— зачем нужна команда роста и из кого она должна состоять
— чем занимается команда роста
— что мешает команде роста работать
— почему гипотезу надо продать команде за 3 минуты
— на основе каких данных надо выдвигать гипотезы
— почему не нужно следить за конкурентами
— сколько работает хорошая гипотеза
— почему каждая задача должна быть тегирована этапом воронки
— о механике aha moment
— кейс: как найти aha moment в своем продукте
— как определить, что команда занимается не ростом, а операционкой
— о Growth Hacking в США

Юрий упоминает в разговоре:
— Шона Эллиса, бывшего руководителя маркетинга в Dropbox, который придумал термин Growth Hacking
— фреймворк Jobs To Be Done. Подборка по теме: http://bit.ly/2WgacXl