make sense #24: о спорте, поиске Product Market Fit и проверке гипотез на практике с Александрой Герасимовой

«Мы ушли от того, что будем работать со всеми и уменьшать среднюю цену на тренировку, и выработали собственные критерии оценки фитнес-студии».

iTunes | SoundCloudYouTube

Собеседница: Александра Герасимова, Co-founder & CEO в FITMOST — единый абонемент в сотни студий.

FITMOST: 6 городов, 180 тысяч записей на тренировки в 2018 году, более 600 фитнес-студий подключены.

О чем говорим:
— об обучении в магистратуре SKEMA Business School во Франции
— почему нельзя экономить, если вы развиваете IT-компанию
— специфика работы в фитнес-индустрии, где давно ничего не менялось
— как провалились идеи продавать разовые занятия и перепродавать абонементы, которыми никто не пользуется
— как растить LTV, продавая абонементы на месяц
— почему решили не убирать из ЦА мужчин, как это делают в похожих американских продуктах
— основные портреты ЦА: люди, которые хотят попробовать заниматься, и люди, которые любят экспериментировать с видами тренировок
— почему фитнес становится чем-то вроде ночного клуба, а студии — местом, где можно классно потусоваться
— кейс «как пришли в b2b»
— сколько платят фитнес-студиям
— что было самым сложным при запуске продукта
— как разработали единую автоматизированную систему для фитнес-студий
— о немодных видах спорта и специфике разных направлений в студиях
— в каком месяце покупают больше всего абонементов и почему это негативно влияет на LTV
— зачем Александра переплыла Босфор и как спорт влияет на ее жизнь